如何做好域名投资生意-小买卖,大学问
2008年5月8日 上午11:19 | 分类：域名经验交流
通过易域名和易名网，以及国外的namepros和dnforum等论坛，认识了不少域名炒家，其中有不少专业投资商，虽然大部分只能说是米农！
域名是有价值的，这是不容怀疑的事情。但域名不同于一般商品，其质量没有任何统一标准，有高低贵贱之分。没有任何行业的产品（或商品），如同域名业一样，品种无数。
域名投资，靠的是眼光、机遇、资本和关系！
作为普通域名投资商，眼光最重要。投资域名，同其它行业一样，是为了获利。获利方式主要是停放和销售（做网站本文暂且不谈），如果一个域名你卖出去了，并且销售价格比你的成本高，证明你在该域名上是获利了；同样停放收入比域名年续费成本高，也证明你在该域名上的投资是正确的（暂且不论收益的最大化问题）。可是这并不等于你就有了投资域名的眼光。因为你不一定只是投资了一个域名。如果你投资了1000个域名，只是白菜价卖出去一个，或者只是其中几个域名的停放收入能与续费成本持平，你总的来说，你是没有盈利的。
域名能否卖出去，与你的销售策略和水平很有关。每个人的销售业务水平都是不一样的，所以，投资域名的眼光与你的销售水平和方案需一致。比如说，现在投资一个三字母的com，你觉得应该不会有什么风险。我相信，如果你能注册到一个三字母的com，那是确实没有风险，但那是不可能的。你若需投资，你可能需要花一笔不小的开支才能获得一个三字母的com，那就要算一算，这个三字母你能通过什么手段以更高的价格卖出去？若是停放，该域名会有多少自然流量？多少年能将投资本钱赚回来（三字母域名的自然流量不一定就大）？
域名的最大收益还是注册（抢注也是注册）好域名，所谓“好”，就比的是你的眼光，你注册的域名是不是能依靠你的销售手段获利？别人说好不一定就好，因为你获得的域名是你来销售的，别人的评价是别人依靠其销售水平来衡量的。所以我们不要轻易说别人的域名“不好”或“好”。
很多域名投资商手里囤积有很多域名，也有很多米商是根据“感觉”来投资域名的。这时，销售水平显得很重要了。因为销售手段与域名质量有关，米农米商的销售手段参差不齐，你认为好的域名他可能认为不好，你认为不好的域名他可能认为不好。这时，把他认为“不好”而你认为“好”的域名买回来，这是一个不错的选择。你们都认为不好或都认为不错的域名，你就要精打细算了（比如三字母com）。
关于垃圾域名。没有哪个域名投资者愿意投资垃圾域名，所以“垃圾域名”只是不同人的眼光不同而已。如果专业的域名投资者，一般我们认为，售价少于200RMB的，可以叫“垃圾域名”。我曾从米农手里买了一个10块钱的域名，结果出手超过1000块，显然该域名在那位米农手里是垃圾，在我手里则不是了。这就是他认为“不好”而我认为“好”的域名投资。垃圾域名堆里时常有不错的机会，这就要看你的眼光了。
关于硬通货。不少人认为，投资硬通货稳当。如果在垃圾域名堆里发现硬通货，那是你的机遇好。否则投资硬通货，一般你要精打细算，因为硬通货，谁都会认为该域名“好”，价格就不低，比的就是销售水平。硬通货除少数外，大部分也不容易销售给终端，所以这一比，反而盈利可能性少！
终端销售。很多米农抱怨说，很多企业做网站不讲究域名质量（导致其手里的域名难卖）。域名，作为终端应用，在一定程度上说，是一个面子工程（IT行业需要靠流量盈利的除外，门户网站都可以划分到IT行业），可以重视，不重视也不一定就会有很大损失，因为就算是用了一个真正的垃圾域名做了网站，其业务介绍，还是可以通过搜索引挚搜索出来，其客户，可以通过名片或邮件准确传递。如此说来，终端销售是不是没有希望了？也不尽然，以下情况，终端客户可能需要域名：
一、有很多企业还没有网站没有域名， 他们会在业务发展一定程度上的时候需要域名；
二、每天很多新的项目投资，会产生新的网站，需要很多域名，特别行业门户类网站；
三、企业由于投资关系、业务变更或业务扩张，可能发生域名的变化；
四、门户网站，为了提高流量和占击率，改变或增加域名；
五、企业为了保护其产品或服务的品牌、形象等而增加的域名；
六、其它特殊情形。
域名销售除了面向终端外，就只能是米农米商之间的交流了。大部分硬通货，只能采用如此方式销售。试问：终端为什么不要硬通货呢？很难想像，鲁花花生油的网站，能用baidu.com？明显不行,虽然这个域名很牛,但是对于花生油的网站,却明显的不适合.如果你用HSY.COM(花生油的简称)是可以，但以这做花生油的企业没有一万也有八千吧,个个都想买的话,其价格也是不菲(现在的三字母.com国际参考价是6000+美元)。oil.com可能做成门户网站更适合,但是价格可能也是数以百万美元计。我们想把域名销售给终端，也得为终端考虑一下吧。其实在无从选择的时候,选择一个其全拼.com也是一个非常不错的选择,如购买HuaShengYou.com(花生油全称)可能只要数近万元的人民币就可成交.对于发展中的企业也是首要选择.
域名投资，还得看机遇。大部分域名投资者，普遍的心理是：要是我早一点做域名投资就好了，这是时间问题；抢注更是许多现代的域名投资者获得优质域名的主要手段，这种机会稍纵即逝；垃圾堆里捡黄金，不能不说也是机会，错过了别人就捷足先登了；终端销售，更得把握机遇，因为你的域名永远不是唯一的选择，更别说企业也是千般变化无穷。
域名投资，小资本玩小的，大资本玩大的。域名，特别是硬通货，具有一定保值能力，随着时间变化，部分域名升值空间巨大。而想投资硬通货，得需要较雄厚的资本，并具有较专业的眼光和营销团队。小资本搞些创意域名，利用自己独特的销售渠道，也有可能获得理想的利润空间。
投资域名，可以是大买卖，也可以是小本生意！
域名是有价值的，这是不容怀疑的事情。但域名不同于一般商品，其质量没有任何统一标准，有高低贵贱之分。没有任何行业的产品（或商品），如同域名业一样，品种无数。
域名投资，靠的是眼光、机遇、资本和关系！
作为普通域名投资商，眼光最重要。投资域名，同其它行业一样，是为了获利。获利方式主要是停放和销售（做网站本文暂且不谈），如果一个域名你卖出去了，并且销售价格比你的成本高，证明你在该域名上是获利了；同样停放收入比域名年续费成本高，也证明你在该域名上的投资是正确的（暂且不论收益的最大化问题）。可是这并不等于你就有了投资域名的眼光。因为你不一定只是投资了一个域名。如果你投资了1000个域名，只是白菜价卖出去一个，或者只是其中几个域名的停放收入能与续费成本持平，你总的来说，你是没有盈利的。
域名能否卖出去，与你的销售策略和水平很有关。每个人的销售业务水平都是不一样的，所以，投资域名的眼光与你的销售水平和方案需一致。比如说，现在投资一个三字母的com，你觉得应该不会有什么风险。我相信，如果你能注册到一个三字母的com，那是确实没有风险，但那是不可能的。你若需投资，你可能需要花一笔不小的开支才能获得一个三字母的com，那就要算一算，这个三字母你能通过什么手段以更高的价格卖出去？若是停放，该域名会有多少自然流量？多少年能将投资本钱赚回来（三字母域名的自然流量不一定就大）？
域名的最大收益还是注册（抢注也是注册）好域名，所谓“好”，就比的是你的眼光，你注册的域名是不是能依靠你的销售手段获利？别人说好不一定就好，因为你获得的域名是你来销售的，别人的评价是别人依靠其销售水平来衡量的。所以我们不要轻易说别人的域名“不好”或“好”。
很多域名投资商手里囤积有很多域名，也有很多米商是根据“感觉”来投资域名的。这时，销售水平显得很重要了。因为销售手段与域名质量有关，米农米商的销售手段参差不齐，你认为好的域名他可能认为不好，你认为不好的域名他可能认为不好。这时，把他认为“不好”而你认为“好”的域名买回来，这是一个不错的选择。你们都认为不好或都认为不错的域名，你就要精打细算了（比如三字母com）。
关于垃圾域名。没有哪个域名投资者愿意投资垃圾域名，所以“垃圾域名”只是不同人的眼光不同而已。如果专业的域名投资者，一般我们认为，售价少于200RMB的，可以叫“垃圾域名”。我曾从米农手里买了一个10块钱的域名，结果出手超过1000块，显然该域名在那位米农手里是垃圾，在我手里则不是了。这就是他认为“不好”而我认为“好”的域名投资。垃圾域名堆里时常有不错的机会，这就要看你的眼光了。
关于硬通货。不少人认为，投资硬通货稳当。如果在垃圾域名堆里发现硬通货，那是你的机遇好。否则投资硬通货，一般你要精打细算，因为硬通货，谁都会认为该域名“好”，价格就不低，比的就是销售水平。硬通货除少数外，大部分也不容易销售给终端，所以这一比，反而盈利可能性少！
终端销售。很多米农抱怨说，很多企业做网站不讲究域名质量（导致其手里的域名难卖）。域名，作为终端应用，在一定程度上说，是一个面子工程（IT行业需要靠流量盈利的除外，门户网站都可以划分到IT行业），可以重视，不重视也不一定就会有很大损失，因为就算是用了一个真正的垃圾域名做了网站，其业务介绍，还是可以通过搜索引挚搜索出来，其客户，可以通过名片或邮件准确传递。如此说来，终端销售是不是没有希望了？也不尽然，以下情况，终端客户可能需要域名：
一、有很多企业还没有网站没有域名， 他们会在业务发展一定程度上的时候需要域名；
二、每天很多新的项目投资，会产生新的网站，需要很多域名，特别行业门户类网站；
三、企业由于投资关系、业务变更或业务扩张，可能发生域名的变化；
四、门户网站，为了提高流量和占击率，改变或增加域名；
五、企业为了保护其产品或服务的品牌、形象等而增加的域名；
六、其它特殊情形。
域名销售除了面向终端外，就只能是米农米商之间的交流了。大部分硬通货，只能采用如此方式销售。试问：终端为什么不要硬通货呢？很难想像，鲁花花生油的网站，能用baidu.com？明显不行,虽然这个域名很牛,但是对于花生油的网站,却明显的不适合.如果你用HSY.COM(花生油的简称)是可以，但以这做花生油的企业没有一万也有八千吧,个个都想买的话,其价格也是不菲(现在的三字母.com国际参考价是6000+美元)。oil.com可能做成门户网站更适合,但是价格可能也是数以百万美元计。我们想把域名销售给终端，也得为终端考虑一下吧。其实在无从选择的时候,选择一个其全拼.com也是一个非常不错的选择,如购买HuaShengYou.com(花生油全称)可能只要数近万元的人民币就可成交.对于发展中的企业也是首要选择.
域名投资，还得看机遇。大部分域名投资者，普遍的心理是：要是我早一点做域名投资就好了，这是时间问题；抢注更是许多现代的域名投资者获得优质域名的主要手段，这种机会稍纵即逝；垃圾堆里捡黄金，不能不说也是机会，错过了别人就捷足先登了；终端销售，更得把握机遇，因为你的域名永远不是唯一的选择，更别说企业也是千般变化无穷。
域名投资，小资本玩小的，大资本玩大的。域名，特别是硬通货，具有一定保值能力，随着时间变化，部分域名升值空间巨大。而想投资硬通货，得需要较雄厚的资本，并具有较专业的眼光和营销团队。小资本搞些创意域名，利用自己独特的销售渠道，也有可能获得理想的利润空间。
投资域名，可以是大买卖，也可以是小本生意！
